“双12”氛围火热，雅鹿正全面备战。作为风靡服饰行业48年的国民老品牌，雅鹿正借力新电商拼多多开启新的增长模式。 雅鹿创立于1972年，经历近半个世纪的风风雨雨，从最初一个由6名裁缝师傅组成的针织厂缝纫组，发展到如今以羽绒服、男女装为主的多品牌综合服装经营集团。48年光阴流转背后，是雅鹿对品牌初心的坚守，要“变”，要勇于创新；也要“不变”，执着于匠心和品质。 从90年代的“中国夹克衫大王”到新世纪市场占有率第二的“羽绒服专家”，再到产品覆盖服装全品类，雅鹿不断在产品创新和探索中践行“不搏何获”的企业精神。从线下5000家门店到顺应趋势布局电商，再到发力新电商拼多多，紧紧跟随用户消费需求和消费行为的变化，是雅鹿“客户为先”价值观的体现。 ▲作为风靡服饰行业48年的国民老品牌，雅鹿正借力新电商拼多多开启新的增长模式。 周周 摄 “品质始终是第一位的，这是雅鹿40多年来没有变过的底线，雅鹿的品质经得起市场的检验。” 雅鹿控股电商事业部副总裁朱玉群表示，“作为新崛起的电商平台，拼多多的流量十分惊人，是我们增长最快的电商渠道，我们也在持续探索进一步的合作。” 不搏何获，三次关键增长 回望过去的半个世纪，服饰行业风云变幻，雅鹿生长其中，成为中国服装业发展的缩影。在偶然与必然之间，雅鹿的成功，离不开几次关键的决策，更离不开其“不搏何获”的企业精神。 1972年，江苏省太仓市鹿河镇的6名裁缝师傅，肩挑缝纫机成立了光明针织厂缝纫组，这是雅鹿最初的形态，雅鹿的“鹿”就取自于其发源地“鹿河镇”。企业最初的十年走得十分艰辛，但雅鹿从未放弃，这个村办手工作坊也逐渐向规模化和专业化发展，到1986年，雅鹿商标正式注册使用。 进入80年代后期，雅鹿迎来了第一次关键增长——夹克衫。1987年，雅鹿试制的飞龙衫大获成功，成为品牌第一个爆款，在当时创下了上海市南京路人立服装店排队争购160天的销售奇迹。也是凭借这款产品，企业实现扭亏为盈，一时间，“茄克新潮，风靡全国”。90年代，雅鹿牌夹克衫年销售量达到100万件，被誉为“中国夹克衫大王”。 ▲1987年，雅鹿试制的飞龙衫大获成功，成为品牌第一个爆款。（图片来自雅鹿官网） 时间又过了十年，到90年代末，面对即将到来的新世纪，服饰新风潮如潮水般涌动，经营环境和夹克衫市场竞争日益焦灼。 1998年，雅鹿做了第二个关键决策——进军羽绒服，这一决策直接带来了企业的第二轮飞跃增长，更重要的是，一举奠定了雅鹿“羽绒服专家”的行业定位。在后来的十几年间，雅鹿羽绒服市场占有率始终保持行业第二名的佳绩，全国销售网点达到5000家，年销售收入达到30亿元，年均增长率达到50%以上，成为当之无愧的大众品牌、国民产品。 ▲1998年，雅鹿进军羽绒服，并一举奠定了雅鹿“羽绒服专家”的行业定位。雅鹿羽绒服成为当之无愧的大众品牌、国民产品。（图片来自雅鹿官网） 新世纪，雅鹿依然在产品、渠道、战略等多个层面践行着拼搏精神。产品品类逐步实现服装全领域覆盖，并紧跟时代发展的趋势，启动电商合作运营，走线上线下融合发展的模式，带动整体服装销售年均增长稳定在40%左右。线上线下融合发展，成为了雅鹿的第三大增长点。 “不搏何获”，是雅鹿在创业过程中逐渐形成的企业精神，也是这样的企业精神，促使雅鹿在过去半个世纪的行业浮沉中专注品质、拼搏创新，立稳自己的品牌优势，持续释放增长潜力。 拥抱新电商，坚守品质和性价比 2020年，雅鹿带着拼搏精神再次出发。全面借力新电商拼多多触达新人群、开拓新的消费场景，把品质和性价比更直接地带给消费者。以女装为切入点，逐步在拼多多向全品类服饰扩散。 品质创新，雅鹿坚守了48年，对品质的执着也受到消费者的一致认可。雅鹿对生产材料严格把控，率先推出“金朵绒”系列产品，将水禽胸腹部保暖性好、蓬松度高的“朵绒”作为羽绒服主要填充物，含绒量高达95%。朵绒含量越高，羽绒服的蓬松度和保暖性也越好，高蓬松度能让羽绒服更轻薄、更透气、更健康。此外，雅鹿还创新地将高技术和绿色环保引入设计，生产“会呼吸的环保羽绒服”。 ▲雅鹿产品精选优质“朵绒”作为羽绒服主要填充物，含绒量高，致力于为消费者生产“会呼吸的环保羽绒服”。（图片来自雅鹿官网） “客户为先”是雅鹿不变的价值观，而性价比是拼多多的平台定位，正是对性价比的一致追求，让品牌和平台一拍即合。朱玉群表示，拼多多流量汹涌，大大扩展了雅鹿的消费客群面。 长期以来，雅鹿以30-55岁工薪阶层白领为目标客群，致力于为社会中坚力量提供高品质的服饰。随着年轻一代消费力崛起，雅鹿也积极调整产品定位和策略，积极拥抱更年轻的消费者。 拼多多作为发展迅猛的新电商，已覆盖超过7亿活跃买家。同时，拼多多也是年轻一代聚集的消费平台。北京师范大学喻国明教授课题组发布的《2020新青年新国货消费趋势报告》显示，拼多多是目前三大电商平台中年轻人占比最高的，其中95后用户比例达到了32%，比阿里（淘宝+天猫）高出了3个点。 同时，在产品端，雅鹿积极开设偏向不同年轻人偏好的款式，设计风格也引入时下潮流元素；同时，邀请更年轻的品牌代言人塑造年轻化的品牌形象，积极向年轻人群靠拢。目前，雅鹿多款产品均已走进拼多多百亿补贴专区，尤其以年轻款的男女羽绒服最受欢迎，成为拼多多平台最受消费者青睐的羽绒服品牌之一。 ▲随着年轻一代消费力崛起，雅鹿也积极调整产品定位和策略，积极拥抱更年轻的消费者。拼多多正是其拥抱年轻人的一个渠道。（图片来自雅鹿官网） 此外，店铺直播已成为雅鹿的新武器，拼多多平台充沛的自然流量和极低的费用率，让雅鹿看到了品牌在新电商的广阔发展空间。同时，雅鹿也在积极运营其他服饰品类，童装、内衣、女裤等服饰品类也在拼多多平台获得快速增长。国民老品牌和新电商的融合，除了彼此成就，更多是为消费者带来高性价比的商品，期待二者碰撞出更多新的火花。 |
