“中年人炒股，年轻人炒鞋炒币”，这句话已越来越被人熟知。这一代年轻人对潮流的消费能力更胜从前，也让越来越多的人看到这个市场背后的潜力。 国内球鞋市场的火爆，让马林看到了商机。区别于抢货、囤货升值的炒鞋方式，这个长期生活在美国的“90后”小伙子，以“横扫”美国各大折扣店的方式，将产地为中国或越南的运动球鞋，以最优的价格卖回中国，从中赚取差价。 马林算了一笔账。一般而言，在美国折扣店买球鞋再转卖国内，加上税费运费，有90%是不赚钱的，而他的优势在于能够找出剩下的10%，从折扣店里找到差价最大、最好卖的鞋子卖回中国。在2018年9月入行后到新冠疫情发生前，马林以每月卖800~1000双鞋子的速度，赚到了第一个100万元（人民币）。 马林告诉第一财经，目前每年利润稳定在100万元左右，“每年都要两头跑，由于疫情影响2020年只在美国待了半年，有机会的话（利润）会更高。” 如今，马林在淘宝上的店铺，已经位列整个运动鞋类目中的前500名。“我们的定位就是折扣店的搬运工，保证快进快出、轻库存，用第一手的采购渠道来保证我们的价格优势，继而保证销量，从而保证资金、货物的流转，店铺才会快速地成长。” 跨国买手的球鞋生意经 国内球鞋市场此前一度不温不火，在马林入行的2018年正巧赶上了一波风口。 在耐克（Nike）等品牌商的饥饿营销刺激下，很多球鞋的价格一飞冲天，“特别是AJ1系列，基本很多好看的配色转售回国就能赚大几百元。”马林说。 以一款AJ33举例，在美国的发售价为175美元，算上折扣，买手的到手价为56美元，各种成本叠加卖到国内则需要550元人民币左右，同款鞋子在国内的二级市场（球鞋交易平台）大概需要1000元，而马林的定价在800元左右。这样，一双鞋就有200~300元人民币的利润。 2019年11月“黑五”购物节之前，马林就到几家奥特莱斯进行踩点探路，确定到店的时间和路线，在黑五当天，他跑了6家奥特莱斯共9趟，购入了400多双鞋子。 有市场的地方肯定有竞争，在各大奥特莱斯扫货时经常可以看到留学生拿着手机APP比价，或者是中国人一车一车往外搬鞋。为了应对竞争，他的最高纪录是一天内开了约800公里，跑了8家奥特莱斯扫货。 球鞋市场存在多年，马林表示，他的店铺算是腰部商家，“有很多前辈，例如有掌握了可观现金和库存的，月销几百万双的头部商家。当然也有倒腾几双鞋的学生兼职玩家”。 球鞋市场最重要的两环是采购和销售：一边是成本的控制，一边是定价权。 马林认为，自己采购少去了贩子间倒腾的环节，进价便宜，“我们是采购、销售一条龙，从美国直采在国内自己卖，在保证利润的同时也累积了顾客粉丝，还降低了很多风险，因为球鞋圈的期货诈骗一直是在发生的。另外，在美国我们有自己的物流回国渠道、买手网络，在国内则有现货仓库，这些都是优势和竞争力。” 受益于国内疫情防控到位、经济提前复苏，2020年八九月份，马林店铺的国内销量创了最高纪录，最高单月销售额达80万元，他直言，这销量比往年过年期间还要好。 “国内经济的复苏和销量的暴涨，其实也引起了品牌方的重视，今年耐克在国内清仓打折的力度非常大，这对我们二级市场的卖家也是一种冲击。”从总体上看，马林认为，虽然市场稍为回落，但未来几年国内球鞋市场的需求潜力还非常大，将会有更多的参与者和资金进入，“不过以后的利润会低，市场会更透明，当然竞争也越大”。 开卡刺激更胜盲盒 与限量款球鞋类似，球星卡也是一个不得不说的兼具收藏和投资潜力的产品，尤其是2020年9月，扬尼斯·阿德托昆博的一张新秀卡，在交易平台eBay拍出了181.2万美元的价格，而这个价格在创造了篮球球星卡史上新的拍卖纪录的同时，也是球鞋所望尘莫及的。 和盲盒类似，球星卡采用密封包装随机发售的方式进行销售。去年底在上海举行的Sneaker Con展会上，一名20岁出头的小伙子在帕尼尼（Panini）公司的展台现场盲开了一盒球星卡，当他从一包卡片里抽出了一张金色的NBA球星卡时，现场围观的人群发出一阵欢呼。 欢呼意味着这张球星卡的价值不菲。据了解，这盒球星卡的价格为2000元，一盒卡片共有12小包，每包有6张卡片。 据透露，当天现场开到的这张明星卡估价能够达到1万元人民币左右。换句话说，如果以2000元的成本买入72张球星卡，等同于每张价格28元左右，运气好的话，抽中一张冠军卡就可以盈利，单张卡片可达到357倍的盈利（以2000元的成本估算则是盈利4倍）。 球星卡在国外很早就开始流行，仅在美国，由授权、出版、销售、交换等构成的球星卡产业年经济增长总量就接近20亿美元。有业内人士估计，中国国内卡迷大约有5万~6万人，而美国球星卡市场的玩家则超过千万。 基于市场潜力，拥有NBA球星卡独家版权的意大利公司帕尼尼于2020年在天猫开出了第一家线上店铺。疫情期间在线直播开箱的方式，给玩家们带来了强烈的体验感，帕尼尼美国市场营销副总裁霍华斯（Jason Howarth）告诉第一财经，开包体验是帕尼尼产品的一个亮点，也带动了市场以及对卡片收集整体体验。 Z世代的消费趋势 不管是球鞋还是卡片，玩家们的属性是相似和重叠的。霍华斯认为，在一定程度上，玩家们认同卡和球鞋的稀缺性，稀缺性是卡片交易和球鞋交易与生俱来的特性，也是推动市场的重要因素之一。 咨询机构沙利文（Frost&Sullivan）数据显示，中国潮流玩具零售总额由2015年的63亿元增至2019年的207亿元，复合年均增长率为34.6%，沙利文预计，潮玩零售市场规模将在2024年达到763亿元人民币。 而这高速增长的背后，离不开中国整体收入水平的提高，以及“95后”“Z世代”（欧美指1995~2009年间出生者）消费能力的崛起。国金证券(14.530, 0.04, 0.28%)1月发布的一份研报显示，我国Z世代有2.6亿人口，颇具人口规模与消费潜力的“95后”，正引领国内线上消费、悦己式消费以及虚拟陪伴式消费的高水平消费市场。 长期研究品牌发展的上海交通大学教授、中国企业发展研究院院长余明阳告诉第一财经，Z世代的人群是互联网“原住民”。对于他们而言，虚拟世界和实体世界是完全合一的，对虚拟世界有信任度，以自我喜好和个性为主，对颜值也有着非常高的要求。 不可忽视的是，如果仅仅是为了投资，不管是限量版的球鞋还是球星卡，炒高的风险和泡沫依然存在。 余明阳提醒，投资体育收藏品，集合了个人爱好和价值投资，“如果一点都不懂行的话，想要在这个地方挣钱，难度还是很大的”。 |
