“服饰对许多女人之所以如此重要，是因为它们可以使女人凭借幻觉，同时重塑外部世界和她们的内在自我。” 西蒙·波伏娃在《第二性》中写下的经典话语，是对“服饰是消费者时尚态度”最好诠释。 女性消费者“勇敢做自己”的消费观念彻底影响了传统服饰市场的走向，一批民族服饰品牌趁势转型崛起，这其中最为成功的当属太平鸟。 根据太平鸟此前发布2020年度业绩预告显示：公司预计2020年度实现归属于上市公司股东的净利润约为7亿，与上年同期相比预计约为增加27%；预计2020年度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为5.6亿元，与上年同期相比预计约增加59%。 这堪称为疫情下的“奇迹”。 太平鸟一路高歌猛进，聚焦爆款单品、打造全域营销闭环、多点触摸消费者等措施自然功不可没，然而深究措施的背后，则是太平鸟聚焦“青年文化”下的“女性主义”踩中了消费者的“痛点”，太平鸟女装通过不同的创意和个性化表达服饰，来传递品牌价值观，拉近与消费者之间的距离。 太平鸟是如何打好“女性主义”这张王牌的？ 发布个性宣言 塑造价值主张 2021年，太平鸟在3月8日推出“勇敢做自己”宣言，表达“遵从内心”的价值观，通过不同系列商品的演绎表达女性新态度。 事实上，勇于革新的太平鸟从未停止对女性顾客群体的思考。 2015年踏上转型道路的太平鸟，在2016年就推出了主题为“二重世界”的大秀，开始审视女性对理想生活的憧憬和构想；2017年推出的"LIVE ON STAGE"主题大秀则意在重唤女性不屈的灵魂；2018年的女性纪录片通过四位风格迥异的摄影师镜头下的雎晓雯、Natalie Westling共同演绎出少女的多元性，紧接着太平鸟在同一年推出了“ME&MY”形象短片，用四种方式诠释PB GIRLS的多种姿态；2019年太平鸟推出“ANOTHER ME”短片，解读平行时空中不同的自我；2020年的“木兰的新衣”更是诠释出当代女性的勇敢，而与欧阳娜娜推出的系列联名，演绎了女性的多元表达…… 主打少女风的“乐町”也提出“可爱不是被定义”宣言，先后与O.C、《YOHO.GIRL》、虚拟偶像IMMA、宋妍霏等合作，探索少女的多元；MATERIAL更是以“物质女孩，天生如此”作为态度表达，与BETTY BOOP的联名系列表达物质女孩的好奇心、活力、任性、个性等多样属性…… 从审视世界到思考多元再到遵从内心、勇敢做自己，太平鸟女装通过一次次主题宣言陪伴着顾客共同成长、传达价值主张，通过“圈层文化”将女性顾客联结在一起。 从不同维度获取灵感 通过服饰传达情绪 随着Z世代成为消费主力军之后，服饰一改此前保暖功能，而是成为消费者时尚态度的直观输出表达。 太平鸟表达时尚态度的方式是对商品的演绎，从而与消费者的时尚观建立对等关系，其高明之处就在于从不同维度获取灵感，创造出一个个自由的形象。 以今年的“勇敢做自己”为例，太平鸟分别以迪士尼·皮克斯出品的动画电影《勇敢传说》中主人公梅莉达为灵感，推出PEACEBIRD x DISNEY合作系列——勇敢传说；以《寻龙传说》的主角寻龙使者“拉雅”为“主题”，推出PEACEBIRD x DISNEY合作系列——寻龙传说；以萌态十足的TED小熊为“原型”，推出PEACEBIRD x TED 2.0合作系列，通过不同“情绪演绎”，表达勇敢的态度。 设计师的巧手演绎，为太平鸟女装赢得欢呼声一片，网友毫不吝啬赞美，称“卡通和衣服结合也可以这么有型”。 在此之前，太平鸟女装还分别联手花木兰、哈利波特等知名IP，通过不同个性的碰撞与融合，太平鸟塑造的鲜活形象为自己“圈粉”无数。 选取代言人 对话“新青年” 2020年6月14日，太平鸟宣布欧阳娜娜成为太平鸟女装品牌代言人，亦是首位品牌发声人，和品牌站在一起传递太平鸟的青年态度，共同探讨年轻人话题——拥抱变化，不设限，敢于挑战，多元可能性。 太平鸟希望通过欧阳娜娜的深度演绎，向青年消费者精准传递：太平鸟是一个怎样的品牌。 今年3月1日，LEDIN乐町品牌正式宣布THE9-虞书欣成为品牌代言人，并携手THE9-虞书欣共同解读当代年轻人的独特个性，以欣浪潮为主题，探索女孩们生而不同的多元魅力，并且推出乐町与小马宝莉、蜡笔小新、英国V&A博物馆合作系列，宣告“女孩生来发光”。 代言人的选择也让太平鸟迅速打开了“粉圈”，并且让自己的品牌态度更快速、精准传播。 事实上，“女性主义”的背后依然太平鸟“青年文化内核”的细分体现。 2018年，太平鸟首次明确了青年文化的核心价值，正式提出“太平青年”这一概念，并持续将之深化，于2020年提出“PEACE&LOVE 太平青年”，在聚焦在和青年的对话上面同时，弘扬当代年轻人对社会和集体的关注和责任感。 通过对话青年深度解读演绎，“女性主义”也随着太平青年共同成长，这就让业界更加期待，不断成长的太平鸟未来在“女性主义”和“太平青年”方面还将会有怎样的动作。 |
