2020年9月10日，九牧王在上海召开“全球销量领先的男裤专家”战略发布会，发布会透漏了两个重要信息：国际化和男裤标签。 2020年12月18日，在中国服装协会裤业专业委员会2020年会上，九牧王集团董事长林聪颖再次担任主任委员，在发言中他表示，九牧王原本英文Logo“JOEONE”将会被替换为中文“九牧王”。 定位：九牧王向左 1997年提出志在“中国第一男裤”的目标； 2002年推出九牧王“西裤专家”的广告片，强势登陆央视。 2020年，正式升级为“全球销量领先的男裤专家”，成为中国专注于男裤行业的龙头企业，以“领跑中国男裤，打造全球裤王”为愿景。 其实，很长一段时间里，九牧王的定位都是成熟的商务男装。 而最终还是选择“男裤”做为品牌占领消费者心智的核心点。 这是定位的需要。 杰克·特劳特先生被誉为“定位之父”，他根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位理论。 所谓定位，就是让企业的产品或服务在消费者的心智中占据最有利的位置，并获得用户的优先选择，从而代表某个类别或某种特性。 特劳特认为，随着外部环境的变化，消费者的权力越来越大，企业不能再仅从盈利角度来经营。只有充分开发和利用好顾客的“心智资源”，才能在竞争中居于主动地位，获得长远的竞争优势。 在男装领域，‘夹克‘’是劲霸的定位，“中华立领”是柒牌的定位，“西装“”是雅戈尔的定位，而“男裤”，非九牧王莫属。 执行定位：九牧王品牌推广三板斧 第一板斧：换门头 在线下店铺，英文“JOEONE”被拆掉，“九牧王”三个字大方显眼，体现了中国企业的文化自信和品牌自信。 第二板斧：换广告 “九牧王，全球销量领先的男裤专家，”新的广告语朗朗上口，霸气十足。 新的广告语被户外和楼宇广告高频推广：全球销量领先的男裤专家。 第三板斧：店面陈列凸显男裤 在九牧王的专卖店里，最好的陈列位置给裤子，增加裤子的款式，增加裤子的陈列面积，裤子成为店铺的绝对主角。 同时，九牧王的公司网站、公众号中，男裤的介绍和宣传，更是绝对的主角。 娅丽达向右：另外一道风景 郑州女裤”三旦”的梦舒雅、娅丽达，逸阳都在不同程度上尝试了细列化转型，2020年，梦舒雅、逸阳都开始重塑自己的女裤标签，而娅丽达却坚定的表达了自己要坚持走女装路线。 线下店铺，英文LOGO"YERAD"替代了“娅丽达”中文标志，而店铺的核心位置展示的也是系列女装。“源自1995、只做女裤”的广告语，多年前就被打入了冷宫。“娅丽达，穿出女人好身材‘’，这句凸显女装定位的广告语已用了多年。 兵者，诡道也。 娅丽达的打法，让军事观察家们摸不着北，玩太极吗？ 马克思说：拥有是否定唯一资格。 我们看看娅丽达的拥有：2020年，疫情期间，娅丽达逆风飞翔，业绩增长80%。 所以赵孙立提前十几天就去了三亚过春节。 而这80%的增长大部分来自于电商平台女裤的销售和女裤的ODM。 是有钱就任性？还是诡道之声东击西？ 郑州女裤，线下梦舒雅，线上逸阳，娅丽达都排第二，在女裤方面抢占高地，一时很难。 郑州女装，高端黛玛诗，中端允硕，都做得不错，但种种原因，这两个品牌似乎不愿做郑州女装的代言人，娅丽达顺势成为郑州女装的旗手。 差异化才有传播的价值，这是克劳特定位理论的核心理论。 如果说九牧王在男装诸兄弟中选择了差异化，那么，娅丽达，是不是也有意选择了差异化？ 此正是： 东边日出红彤彤， 西边下雨雾蒙蒙。 条条大路通罗马， 唯有达者留其名！ |
