社会消费品零售总额三季度刚转正，电商“双十一”年度大促又至。作为2020年最后一个重磅促销节，各方力量都纷纷提前抢跑，试图让“双十一”这颗子弹多飞一会儿。各大纺织服装品牌也从预售期就开始发力，全程多维度积极投入“双十一”大促。 各大电商零点刚过纷传“战报” 天猫 今年天猫“双十一”改变节奏，从一天变成了两波，即11月1日~3日和11月11日两个阶段的销售窗口。 抢先购售卖阶段商家早早就取得了开门红：11月1日“双十一”开卖第一天，111分钟（1小时51分钟）就有100个品牌成交过亿；11月1日当天，357个新品牌在细分品类实现排名第一。 而正日子呢，11月11日0点刚过26秒，今年（2020年）天猫“双十一”就迎来了流量新峰值，订单创建峰值达 58.3万笔/秒。 0点30分，1日0点至11日0点30分，总成交额破3723亿元 天猫方面预计,今年天猫“双十一”吸引超过8亿消费者、25万品牌、500万商家共同参与,是覆盖面最广、参与度最高的一届。 京东 11月1日00:00至11月11日00:09，京东11.11全球热爱季再次创造纪录！！累计下单金额突破2000亿元 10月21日起，“京东11.11全球热爱季”预售正式开启。截至10月29日预售订单额同比增长高达108%预售的品牌中更是有2536个品牌订单额同比增长超过100%。京东11.11首日开门红全天成交额同比增长超90%。 苏宁 苏宁易购“双十一”19分钟GMV破50亿，超级秀收视一度登顶 11月11号凌晨，苏宁易购交出首份“双十一”战报：11日0点“双十一”全面开启，19分钟后，苏宁全场景生态渠道（包含苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店、苏宁易购超级买手直播间、苏宁店播 ）GMV破50亿。 重点品牌积极参与平台预售 2020年“双十一”平台加大支持力度，新零售成预售亮点。为刺激疫情后消费需求，“双十一”活动整体增加三天时间，天猫平台从活动时长、销售折扣、物流支持三方面入手增加投入力度。从预售活动表现来看，多样化零售方式发展迅速，其中平台直播表现亮眼。预售开启后10分钟淘宝直播成交额超2019年首日全天，同比增长4倍。多种销售渠道中，新零售渠道表现较好。“双十一”预售首日，薇娅直播间预估GMV达53.2亿元，李佳琦直播间预估GMV达38.7亿元，本次“双十一”新零售渠道望成为亮点。 预售活动开启后，各服装品牌多维度发力，采用多种促销方法推动“双十一”销售增长。折扣方面，各品牌不同程度加大折扣力度，在天猫优惠券的基础上，叠加预售专区折扣、定金多倍抵减、店铺满减、会员礼券等多层优惠，同时利用发放限量礼盒、直播抽奖等方式增加消费者流量。产品发布方面，各品牌上新冬季新品，并通过邀请明星代言、限量预售明星同款、推出IP联名系列等方式助力销售，预计取得较好增长。 预售前两日服装销售表现较好，龙头品牌排名靠前。天猫“双十一”预售前两日销售榜单中服饰类排名第一，其中服装销售表现较好。男装品牌中，波司登、海澜之家预售上升至榜单前列，太平鸟男装销售情况稳定。女装品牌中，波司登、太平鸟、朗姿排名上升，其中波司登排名第一。运动/休闲服饰方面，李宁上升至榜首，耐克、安踏、斐乐等品牌保持销售稳定。童装品牌中，balabala保持领先优势，波司登进入前十。随着预售活动的持续推进，预计服装线上销售将保持较好的增长态势。 纺织服装成交榜单亮眼 为刺激疫情后消费需求，今年天猫平台加大支持力度，各新兴电商平台积极参与预售，新零售渠道表现亮眼，预售开启后10分钟淘宝直播成交额超2019年首日全天，达到4倍增长。各服装品牌采用多样化营销方式，多维发力助力“双十一”销售。 各品牌商家都激战正酣，截止到11月11日1时，服饰行业的品牌女装、男装、内衣、运动户外成交榜单如下： 作为国货标杆的波司登今年"双十一"表现依旧亮眼，除了迎合平台玩法，波司登也顺应消费升级新趋势，开启了更丰富、多元的方式来备战"双十一"。 享受到直播带来的红利，波司登今年"双十一"再次与主播李佳琦进行合作，10月20日、11月2日两度进入李佳琦直播间，运动、轻薄、厚款等产品系列相继亮相直播间，让产品线更加多元化更直接触达消费者。此外，波司登还采用了明星进行网络推广，签约了杨幂、陈伟霆大牌明星代言，这两位明星具有相当的知名度，并且有一定的带货能力，通过他们自身的号召力与影响力给波司登带来巨大的流量。 新玩法、新品牌带来新消费 今年“双十一”购物节，不断刷新纪录的数据背后，体现了国内消费持续复苏，并且呈现出迭代升级态势。购物节产生出多种消费新场景，衍生出更多的新消费模式，显示出我国经济潜力足、韧性大、活力强的良好态势。 一些致力于创新的国潮新品牌，也通过“双十一”寻找新的增长点，凭借新潮的设计感、科技内核等元素赢得青睐。在天猫新品牌专门会场，11月1日当天就有1800多个新品牌成交额超越去年“双十一”全天。 “与往年单点涌现不同，今年新品牌是现象级爆发。”天猫新品牌业务负责人表示，天猫上国潮新品牌从0到1的成长速度变得越来越快，这背后是消费者对国潮新品牌的认同，尤其是对国潮新品牌所代表的生活方式的认同。 直播购物、AR试穿、3D逛街……今年“双十一”，各大电商消费新场景再次扩容，给消费者带来了丰富的消费体验。 在直播间跟着主播买东西，已成为购物节“标配”。今年“双十一”，各大电商积极布局直播。来自淘宝的数据显示，10月21日直播开启10分钟带来的预售成交量超过去年“双十一”全天，增长达4倍。 个性化、定制化消费成为潮流，C2M（反向定制）受到追捧。背靠大数据，C2M可以将消费者需求精准传递给上游制造企业，开发出能够更好满足市场需求的产品。 |
