话说《裤业界》公众号2月5日出的文章“郑州女裤：在颓废中没落,还是在涅槃中新生？”一文刊出后，引起业内人士共鸣。数位业内人士在留言处留下真知灼见，指出郑州女裤存在的问题：价格高、政策紧、变化慢、生产周期长等等。 更有几位业内老总亲自致电，痛陈这些年错过的机会，可谓句句珠玑，都是真知灼见。 真是“情有多真，爱有多深”，大家在提出批评建议的同时，又对郑州女裤的未来发展充满期许。 上期文章，我们聊了聊占据郑州女裤质量之巅，靠产品工艺、版型说话，屹立价格之峰的黑贝女裤。 那么，今天，我们聊聊郑州女裤的另一极，每年稳定销量60万条左右，低价战略的杜鹃鸟。 他生前爱护人民，死了仍然惦念百姓的生活，化为杜鹃鸟，每到清明、谷雨、立夏、小满，就飞到田间一声声地鸣叫。人们听见这种声音，都说：这是我们的望帝杜宇啊！于是相互提醒：是时候了，快播种吧。或者说：是时候了，快插秧吧。人们因此又把杜鹃鸟叫做杜宇、子规、催归。 这一个望帝化鹃的故事，因李商隐的《锦瑟》诗而流传下来，“庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃”。 李商隐是郑州荥阳人，郑州杜鹃鸟服饰有限公司就在荥阳。 杜鹃鸟工业园位于荥阳建设路与京城路东南侧的佰新创意园区(原名中国荥阳服装工业城），这里有十几家工厂，其中还有一个很好的郑州女裤品牌依仙圣姿，曾经是郑州女裤“三小名旦”之一，这个品牌我们今后再介绍，本文只说杜鹃鸟。 正月初六，我和陈贵雄相约到他办公室里喝茶。 杜鹃鸟公司面积不大，20几亩地，1.6的容积率，给我的第一印象是实用主义的指使。 工人还没有上班，两个小时聊下来，没有受到任何干扰。 50而已陈贵雄 1971年出生的陈贵雄看起来像40岁，他老家湖南邵阳，1998年来郑州创业，23个年头了，23年，有22个年在郑州过的，除了不变的乡音，他已是地道的郑州人。 一个外乡人，凭什么在异乡落脚扎根? 我问陈贵雄：20多年取得的阶段性成功，用一个词来表达，你的核心竞争力是什么？ 略加思索，陈贵雄回答：诚信。 也许相传与家风，陈贵雄牢记爷爷的教诲：为人处事信用第一，钱买不了信用，信用可以赚到钱。 也许是民风影响，陈贵雄的湘西老乡曾国藩终生以“拙诚”“坚忍”行事。 在郑州服装圈，陈贵雄有很好的口碑，他带动了一群邵阳老乡，形成了郑州女裤的湖南力量，有20多个工厂，50多个经销商，他被老乡推举为郑州市邵阳商会会长。 做生意20多年，陈贵雄身上没有任何诉讼，原告和被告，他都没有当过。曾国藩有家教：“情愿吃亏，万不可于人构讼”，难道陈贵雄也暗合曾的道妙。 我与陈贵雄接触比较多，他是协会党支部的入党积极分子，支部每月都有学习等活动，我们曾有一个约定，凡未按要求参加活动，不论原因，都要乐捐200元，参加活动和乐捐，他都是最认真的那个，大家评价陈贵雄：和他相处，如沐春风。 成本为王：杜鹃鸟的性价比 2015年，陈贵雄联合邵阳的几家工厂成立贵缘纺织，直接向柯桥、广州的面料企业采购面料，基本上用现金结账方式，量大、现金，上游面料企业欢迎，价格自然可以谈，反映到每条裤子上，比同行就会低3-4元/条。 二、集约生产，降低生产成本 在生产环节，一是减少生产管理人员，节约管理成本，二是提高一线工人工资，形成物质激励体制，提高人均效率。三是每月评选优秀员工，形成模范带动机制。 在生产环节，杜鹃鸟的成本要比同行低2元左右/条。 三、现金为王，降低交易成本 杜鹃鸟目前的销售，一半靠各省市的代理商，一半是OEM供应电商等线上渠道。 对于代理商，之前是半年的账期，目前是一个月的账期，加快资金和货品的流动，也减少了互相积压产品的风险，而OEM不存在欠款的问题。 四、信誉第一，降低违约成本 以上三项，使杜鹃鸟女裤硬生生的节省了7-8元/条的成本，而这三项能良性运转的必然条件就是信誉，对内和对外的信誉。 清明、谷雨、立夏、小满，在李商隐的故乡，在远离蜀地的中原，来自湘西的这只杜鹃鸟还在勤快的提醒人们：播种、收割。 勤奋的杜鹃鸟，诚信的陈贵雄，和郑州女裤一样存在着，但是，十年，二十年，还是那样，不大不小的存在着，杜鹃鸟的天花板在哪里？郑州女裤的天花板在哪里？ 杜鹃鸟怎样飞出鸟笼？ 此正是： 万紫千红盛世春， 若得盛名皆依人。 我独花开守幽涧， 啼血染山自成群。 |
